面对煤炭市场持续供强需弱的行业态势，张家港国贸公司以“破局者”姿态创新营销思维，深度践行“行商”理念，坚持精准市场调研、深化煤钢联动、构建区域网络、筑牢服务支撑四大维度精准发力，在长江经济带市场开辟出增量空间。

      从“坐等商机”到“网格攻坚”，深耕终端市场。在长三角经济圈产业集群腹地，该公司打破“坐店经营”传统模式，组建专业化市场调研团队，以长江沿线民营钢铁企业为核心开展网格化走访。针对中天钢铁、龙腾特钢等企业差异化运营特点，建立“采购结构-资金流-物流链”三维分析模型，量身定制“一户一策”销售方案。通过建立“走访-分析-施策-跟进”闭环机制，成功将服务触角延伸至永钢集团、中天钢铁、徐钢集团等行业龙头，打开了中天南通基地、徐钢集团的潞安喷吹煤试烧通道，形成覆盖苏南、苏中、苏北的终端客户网络。

      从“单一贸易”到“产业链联动”，实现煤钢协同破局。延续与中信泰富特钢集团的战略协同基础，创新推出“1:1.5煤钢联动”进阶模式，成功将合作版图拓展至山东钢铁集团永锋临港公司。通过搭建“需求对接——发运优化——成本管控”全链条服务体系，分别与中信特钢、山东永锋签订、达成喷吹煤、动力煤长协、年度协议。

      从“单点作战”到“港口网络”，做好区域战略布局。立足长江经济带与环渤海经济圈交汇优势，该公司在山东日照设立区域经营部，以日照港为枢纽构建“一轴多港”运营体系，联动黄骅港、曹妃甸港等六大港口形成资源调配网络。年度40万吨购销协议完成率达66.7%，提前筑牢任务基石；单船6.5万吨煤炭销售项目创规模化运营新纪录；3万吨喷吹煤出口业务全流程落地，为集团国际化战略提供了贸易服务支撑。通过“港口前置+区域联动”，将传统贸易周期压缩30%，物流成本降低15%。

      从“渠道中介”到“供应链管家”，服务价值持续赋能。作为集团沿海市场开拓的前沿阵地，该公司以董家口港前置库存点为依托，构建“库存管理-质量监控-物流优化”三位一体服务体系。通过实施8%水分计量标准，今年以来盘库盈吨达1万多吨，以精细化管理筑牢“潞安煤炭”质量口碑。在运营端，与港口方建立每日调度机制，将货物周转周期缩短至72小时，仓储损耗率控制在0.5%以内。