炎炎盛夏，山煤国际煤炭销售分公司接连传出振奋人心的好消息：6月份港口装船量实现102.98万吨，河曲小列直达量实现25.95万吨；7月6日，单日总销量实现28.25万吨，北港单日装船量实现18.59万吨，四项数据均创历史新高。业绩的背后是山煤国际销贸战线各单位以“闯”的劲头、“实”的作风打破固有思维、攻坚克难，激活企业发展动能的执着与坚守。

      面对煤炭供需格局变化、煤炭市场持续低迷的现状，煤炭销售分公司领导班子深知，闭门造车无法应对复杂局面，创新销售模式是推动企业高质量发展的必然选择。

      今年以来，该公司组织人员兵分几路调研市场、深入矿山、走访客户，一方面了解矿井实际产能，掌握生产环节第一手资料；另一方面奔赴全国各地，倾听客户实际需求，收集客户对煤炭产品质量、供应稳定性等方面的意见和建议。

      在此基础上，煤炭销售分公司领导班子经过反复商讨，成功推出了江苏靖江秦港“煤炭仓储超市”销售模式。在这种新的销售模式下，客户不仅可以从煤炭销售分公司获得专属配煤解决方案，还可根据自身需求，便捷挑选不同品质、规格的煤炭产品。此举极大地提高了客户采购效率，采购也更加灵活，受到了客户们的好评。

      与此同时，煤炭销售分公司的领导班子还审时度势，积极打造靖江秦港“煤炭快递”模式，通过“大船转小船”分散运输的方式，缩短了煤炭从产地到客户手中的运输时间，同时还降低了物流成本。

      领导班子带头突围，中层骨干聚力攻坚。

      赵佳是煤炭销售分公司计调部部长，负责山煤国际在太原铁路局动力煤发运的计划调运工作。

      2024年6月，因省道S249道路改造，河曲露天煤业自产煤进港外运站台选址充满了不确定性，煤炭销售分公司因此无法及时签订物流总包合同，直到年底情况仍未得到改善。面对这一棘手问题，赵佳和计调部的工作人员没有退缩，他们全身心投入到了站台到期续约及与大同铁路物流中心物流总包合同的签订工作中。2025年初，赵佳带领计调部人员与站台方展开密集谈判，最终为公司争取到了最大利益，确定了站台合作方案并成功获批。在商议合同条款、确定优惠细节期间，他们频繁奔波于太原、大同的铁路物流中心之间，常常清晨就出发，落地就谈判。忙过了饭点、顾不上休息是常有的事。经过不懈努力，他们成功完成了石城村站200万吨量价优惠政策的签订。这一成果锁定了年度运量，争取到了铁路运费优惠，降低了物流成本，提升了经济效益，为河曲露天煤业自产煤进港发运增量奠定了基础。

      像赵佳一样兢兢业业一心为企业的还有煤炭销售分公司市场部客户经理马彪。在拓展南方某大型电力企业客户时，马彪发现该企业同时也与其他供应商存在合作关系。为抢占更多市场份额，马彪深入研究该企业的发电需求及采购模式等情况。了解到该企业计划扩大产能，对煤炭质量和供应稳定性都有更高要求时，马彪精心准备好合作方案，与该企业采购、技术及高层领导展开了多轮沟通。他针对企业扩大产能后的需求，提出了个性化综合供应方案，以专业和真诚打动了对方。最终，该企业实现当月超计划增量发运。

      煤炭销售分公司能够创下销售佳绩，离不开中层骨干发挥中流砥柱的作用，更离不开贸易分公司和海运分公司兄弟单位的协同配合，以及坚守在一线奋斗实干的基层职工。

      6、7月的靖江潮湿闷热，气温高达40多度。为保证靖江秦港码头高效中转，贸易分公司的职工胡正亮、岳亨军等人顶着高温组织“船到船”煤炭发运工作。汗水顺着他们的脸颊滴落到地面，衣衫也被浸湿，但他们依旧坚持指挥装船作业，确保每个环节准确无误。人手紧张，他们便加班加点，常常短暂休息两三个小时后又继续投入到紧张的工作中。他们曾连续装船工作6天5晚，长时间的暴晒，导致皮肤被灼伤、脱皮，但他们毫无怨言，始终坚守岗位、认真工作。

      7月6日，当港口单日销量突破18.59万吨时，靖江秦港码头沸腾了。大家欢欣鼓舞、鼓掌庆祝，兴奋之情溢于言表。在这条销贸战线上，“赵佳”“马彪”“胡正亮”“岳亨军”们默默无闻地奋斗着，每一名干部职工都在以自己的方式努力着，大家拧成一股绳，全力推动企业在高质量发展的道路上不断前行。